随着市场经济的越来越不景气，线下越来越多的实体店不是关门就是转让，线下的灯具店难逃同样的命运，2019年难熬，2020年是根本就熬不下去，李总在浙江开了一家灯具店，与大家一样开在一个很大的建材城里面，如今也是半死不活。

ꦑ按理来说开在建材城，是不缺客户和人气的，而实事是这样吗，答案不是，前几年建材市场好做的时候，李总是赚了几年钱，当时经营的也就是普通灯饰，就是我们平常在家里看到的灯饰，那几年楼市景气，所以装修和建材都跟着景气，随着这几年楼市的下滑还有建材市场的租金每年都在上涨，建材城的人气也大不如前了。

用李总的话说，2018年的时候形势就已经大为不妙了，他也一直在寻找出路和突破口，怎奈何一时之间要突围谈何容易，一个偶然的机会，李总和朋友一起去一家中餐酒楼吃饭，这个酒楼在当地也算得上有档次了，天花上的灯饰全部都是中式的吊扇灯装饰，非常的漂亮，李总当时就被这个酒楼的设计风格吸引住了，忍不住拍了几张照片发朋友圈，还特意把吊扇灯拍了一个大大的特写，吃完饭后，也没怎么在意当时发的朋友圈就回去了。

📖因为李总做的是灯饰生意，朋友圈很多都是业主和装修公司的客户，装修公司经常要到他这里拿灯，几天后，有一个装修公司的客户就把李总发圈的那款吊扇灯发过来，问他这个灯饰店里有没有，现在他们公司在装修一个大型的连锁民宿，要用到类似的灯饰，而且要上百台，李总这才回过神来，原来吊扇灯有这么大有市场，而且还能接大型工装，一单就是上百台，比起自己一单一单做家装，不知道要强多少倍。

久经生意场上的李总坐不住了，看着自己经营半死不活的灯饰店，上面挂着全城家家都有的灯饰，又看看刚和客户的聊天，仿佛眼前看到了一线暑光，想到了店里如果可以增加这一类的灯饰，就等于多增加了一条赢利渠道，也话有机会把半死不活的灯具店扭转乾坤。为了弄清吊扇灯的市场和渠道，李总特地去本地所在的灯饰店走了很多家，看看这类吊扇灯有多少家在当地有卖，价格又怎样，一圈下来，发现全城没几家有，而且价格都很高，这个时候李总不淡定了。

回到店里，李总看着那张朋友圈的图片发了神了，该去哪里拿货，该去哪里找厂家，李总看着吊扇灯的图片一遍又一遍，猛然间，看到灯具上有个LOGO，上面有木可家三个字，李总像如获至宝一样，终于找到了，李总拿到手机一搜索，网上就出现了木可家的信息。

𒀰李总马上拿起电话拔打了木可家吊扇灯工厂的电话，咨询了一堆的问题，工厂都热情地给予回答，并邀请李总下工厂来参观，李总欣然答应邀约，抽空前往木可家吊扇灯工厂参观实力，了解清楚后立即与工厂签约，拿下了本地D理权，定了一批样板和拿回了几本产品画册，因为有了样板，客户那个民宿工程顺利地接下来了。

在2019年，李总利用当地在装修公司人脉的优势，大力地推广吊扇灯，把吊扇灯当成了主页，在李总的努力下，接下了几个重要的装修工程，把一个濒临倒闭的小店终于拉了回来，李总的脸了终于露出了久违的笑容。

🌱在与李总的谈话中，2020，但这场大难过后，李总将要走出所在城市去推广木可家吊扇灯，争取更多的客户和工程，在此，我们也衷心地祝愿李总事业更上一层楼。